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大康健 | 2023人才市场洞察及薪酬指南

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薪报答告人才市场研究医疗康健行业洞察

2023-04-04 16:05

大康健工业生长远景较好，，，，，，，，新立异手艺偏向及新兴领域涌现新动力，，，，，，，，各细分板块处于稳中求变的态势。。。。。目今，，，，，，，，企业招人越发审慎，，，，，，，，对人才的要求不降反升，，，，，，，，更注重内外多渠道联动以储备人才，，，，，，，，中高条理复合人才仍是种种企业竞相争取的主要工具。。。。。

着名猎头公司易游·(中国区)体育官方网站-YY SPORTS市场研究中心一连第11年宣布薪报答告——《2023人才市场洞察及薪酬指南》，，，，，，，，本文带来薪报答告中大康健行业的人才市场洞察。。。。。

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数据泉源：易游·(中国区)体育官方网站-YY SPORTS猎头公司资深行业专家对2023年热门职位薪酬规模及跳槽涨幅的展望。。。。。薪酬为基今年薪，，，，，，，，对标一线都会。。。。。

整体行业及细分领域人才需求

医药-医药营销

医药板块生长求稳商业化运营转型在即

医药行业现在整体生长趋势放缓，，，，，，，，受疫情、政策影响，，，，，，，，资源退潮较为显着。。。。。随着国家医疗政策刷新的一连深化，，，，，，，，在医疗、医保和医药的三医联动下，，，，，，，，国家药品谈判、集中带量采购已迈入常态化。。。。。受到政策的影响，，，，，，，，各药企在加大研发投入的同时，，，，，，，，审时度势，，，，，，，，在商业化运营方面一直举行立异厘革。。。。。从销售终端角度来看，，，，，，，，许多过往的明星产品、主力产品销售终端纷纷从医院转战零售药房、电商渠道和新特药房（DTP），，，，，，，，部分跨国公司零售和医院端的销售占比已靠近5:5。。。。。从相助模式角度来看，，，，，，，，古板的商务运营也面临更多的转型厘革，，，，，，，，审核越发倾向于CSO和营业指标，，，，，，，，商业流通企业和制药厂家的相助一直升级。。。。。从手艺端而言，，，，，，，，随着新手艺的迭代与升级，，，，，，，，行业内跨国企业及海内头部企业均通过数字化转型以提升整体的研发、商业化运转效率。。。。。

总体而言，，，，，，，，医药营销商业化运营的转型大趋势使越来越多快消行业（FMCG）人才进入医药零售、医药电商领域。。。。。从板块角度而言，，，，，，，，检测诊断是大热板块之一，，，，，，，，在古板处方药领域中，，，，，，，，自身免疫、中枢神经系统药物（CNS）较为火热，，，，，，，，疫苗板块也热度一连；；；；；；；；销售偏向一连增添的需求集中在院外的结构，，，，，，，，包括零售跟线上的治理岗位；；；；；；；；市场准入领域，，，，，，，，市场准入、立异支付、医院列名等都是热门偏向，，，，，，，，战略岗位需求新增较为显着。。。。。从职能偏向看，，，，，，，，现在，，，，，，，，销售端职能过于饱和，，，，，，，，外企流动率降低，，，，，，，，多家公司均在举行组织结构的调解优化，，，，，，，，降低临床销售的主要性，，，，，，，，同时新创公司关于开设新商业化步队的态度也更为守旧。。。。。

复合人才变抢手人才流动有新转变

详细到人才配景，，，，，，，，市场偏向，，，，，，，，具备优异英文能力的年轻候选人成为热门；；；；；；；；准入链条偏向优先思量复合型人才，，，，，，，，因此同时具备咨询与营业履历、销售与市场履历、包管与药企配景履历及跨区域治理履历的人选备受市场青睐；；；；；；；；零售偏向，，，，，，，，具备一线外资药厂或快消行业履历的中层治理人才需求一连增添。。。。。

在增添放缓的大配景下，，，，，，，，各公司在招揽人才时均接纳磷泣为审慎的态度。。。。。首创型、生长型公司更看重人选的性价比，，，，，，，，而外资等更具有吸引力的大平台对人选的综合素质提出了更高的要求。。。。。从人才流向来看，，，，，，，，随着资源注入和新药审批流程的加速，，，，，，，，海内立异型公司需求一连增添，，，，，，，，人才流动泛起由外资向海内企业流入的趋势。。。。。

人才缺口：市场准入战略司理、零售大客户司理、新产品开发司理
人才泉源：快消行业（FMCG）跨行业流动

医药研发—临床

行业趋于理性求转型热门板块更迭

已往几年，，，，，，，，中国医药立异药研发迎来大规模爆发式增添，，，，，，，，在资源介入的配景下，，，，，，，，新药市场内保存一定泡沫，，，，，，，，但随着疫情不确定性上升和全球经济下行影响，，，，，，，，行业生长整体回归理性。。。。。一方面，，，，，，，，前期投入重大且暂无获得阶段性效果的企业，，，，，，，，面临自砍（对外抛售）研发管线或退出医药市场的挑战以顺应市场转变；；；；；；；；另一方面，，，，，，，，伪立异的企业热度已逐渐退去。。。。。唬�；；；；；；诘毕乱咔槿蚧⒕蒙桃党逋灰涣南肿矗�，，，，，临床行业正逐渐由速率取胜向立异、差别化取胜上转型，，，，，，，，各企业都在一直寻找新靶点新偏向。。。。。从详细赛道角度剖析，，，，，，，，现在，，，，，，，，肿瘤赛道趋于平稳，，，，，，，，但癌症领域仍然是全球最为关注的治疗偏向；；；；；；；；同时，，，，，，，，一直重复的全球疫情发动的疫苗、受众基数较大的专业眼科、Car-T等新兴疗法、中枢神经、有数病等领域成为行业热门，，，，，，，，以上偏向的人才需求较过往有所增添。。。。。
企业人才需求扩张细分职能冷热不均
从企业端出发，，，，，，，，总体来看，，，，，，，，跨国公司（MNC）、老牌大型药企、研发外包公司的人才需求较大，，，，，，，，主要对疫苗、Car-T、眼科、肿瘤等偏向人才有所需求。。。。。同时，，，，，，，，一些专攻新兴领域及新兴手艺如疫苗、细胞治疗、卵白降解手艺等的公司在临床上也有扩张需求。。。。。

细分而言，，，，，，，，跨国公司（MNC）的人才需求以通例替换岗为主；；；；；；；；海内竞争力较强的生物科技与生物制药公司随着临床产品推向要害阶段，，，，，，，，相关岗位会有一定比例的扩编；；；；；；；；受资金链主要影响，，，，，，，，自砍临床产品管线的公司会有等比例的职员缩减或阻止新增招聘；；；；；；；；研发外包公司基于项目BD能力的转变，，，，，，，，举行无邪岗位调解。。。。。

医学上市前包括药物警戒职能，，，，，，，，刚进入临床阶段的公司仍有一定的人才需求，，，，，，，，而临床开发团队已较为成熟的企业及一些大型企业相关需求量趋缓，，，，，，，，需求更多集中在中层岗位；；；；；；；；医学上市后团队调解较大，，，，，，，，需求整体泛起缩短趋势，，，，，，，，一些大型外资药企及商业化不顺遂的立异药企医学上市后团队泛起调解。。。。。

从详细岗位来看，，，，，，，，临床数统和注册岗位的增量受部分公司对临床管线的精简化影响有一定比例的缩短，，，，，，，，但具备成熟的Last Phase履历的医学、临床、统计和注册职员，，，，，，，，及具备国际化视野履历的中高级人才仍然抢手；；；；；；；；对口专业的Phd、及具有3年以上工业履历的生物统计师需求一连兴旺；；；；；；；；大分子RA项目岗及RA CMC岗位需求较为兴旺；；；；；；；；从司理到总监级别的临床研究医师依然有不少招聘需求，，，，，，，，但与去年相比有所削弱，，，，，，，，高级别职位需求较少；；；；；；；；医学写作职能2022年以来较为热门，，，，，，，，不少公司将医学写作从医学团队的事情剥离，，，，，，，，单独建设医学写作团队。。。。。临床运营项目司理岗位需求在疫苗、Car-T、眼科等专业领域仍较大，，，，，，，，而临床总监和职员治理司理相对泛起饱和；；；；；；；；临床监查（CRA）领域，，，，，，，，人才缺口依旧较大，，，，，，，，未来几年也仍将泛起富有活力的时势，，，，，，，，市场关于具有1-3年履历的临床监查员坚持着较高的需求，，，，，，，，而3年履历以上的SCRA则面临需求饱和的田地；；；；；；；；公司方面，，，，，，，，融资充分的生物科技公司、或者有上市妄想、履历收购吞并的公司的人才需求较为兴旺。。。。。

差别企业也在接纳差别的方法应对转变的市场情形。。。。。首创型企业多以猎头、外包招聘等方法招揽人才，，，，，，，，同时提供无邪办公、涨薪等选项提高企业吸引力；；；；；；；；生长型公司通过提升面试体验与雇主品牌宣传以优化公司引才形象；；；；；；；；成熟型公司在要害岗位招聘及有战略性扩增妄想时通常追求猎头举行快速支持响应；；；；；；；；以国央企为主的高新企业依托人才引进、人才落户等地方政策；；；；；；；；而外资企业通过福利待遇提供与外部供应商相助的组合拳来扩增企业内部人才池。。。。。企业普遍通过增强内部推荐及针对竞争强烈岗位提前做好人才妄想等要领以完善自身人才储备。。。。。

人才缺口：RA CMC HEAD、RA CMC 小分子项目配景人才、高级生物统计师、临床开发认真人、临床运营项目司理、肿瘤、疫苗、眼科领域1-3年履历做注册II/III期项目的CRA

人才泉源：偕行业流动，，，，，，，，主要是外资、海内大厂、生物科技、外包研发等企业相关履历职员

医药研发—早研与制造

赛道冷热分解内资注重降本增效

医药研发制造板块，，，，，，，，由于政府帮助力度加大、海内外资源的加持及立异手艺一直的更新迭代，，，，，，，，整体板块仍在稳固生长。。。。。新型赛道的立异药领域生长迅速，，，，，，，，如细胞治疗、基因治疗、干细胞治疗、肿瘤疫苗、mRNA 疫苗、人工智能制药、偶联药物（XDC）均有较好生长远景；；；；；；；；古板的制药公司或拥挤赛道或将面临洗牌，，，，，，，，市场倾向于选择优异或立异治疗领域的生物科技类公司。。。。。

从企业类型来看，，，，，，，，受政策利好，，，，，，，，外资制药企业的海内生长依然坚持稳健趋势；；；；；；；；内资生长型和成熟型药企均会专注于降本增效，，，，，，，，越发注重研发管线的整合，，，，，，，，缩减Me-Too 及 Me-Worse 项目，，，，，，，，起劲引进并推动有望成为首创药物或同类最优药物（FIC/BIC）的项目及新赛道项目。。。。。

从差别企业人才获取方法上来看，，，，，，，，外资企业主要以招聘外洋人才、对标外资和大厂人才获取为主；；；；；；；；首创及生长型企业多从大厂吸引履历相对富厚的中高端岗位人才，，，，，，，，同时以校招和员工内推方法招揽下层人才；；；；；；；；民营企业注重内部作育，，，，，，，，下层人才主要通过校招，，，，，，，，部分去职以从同种别公司招聘为主，，，，，，，，总监以上高层人才多从外资企业吸引。。。。。

扩张赛道需求猛增履历富厚人才成首选

出于各药企对产品管线的优化战略，，，，，，，，海内的BD需求正在一连增添；；；；；；；；细胞和基因疗法（CGT）、mRNA疫苗等新领域需求增添显着，，，，，，，，同时，，，，，，，，大型民营企业纷纷结构生物药领域，，，，，，，，使有生物药配景的质量人才需求获得提升；；；；；；；；由于立异驱动，，，，，，，，有源头立异履历的早期生物靶点立项人才仍较为紧缺；；；；；；；；为了提高研发和临床的转化乐成率，，，，，，，，转化医学板块需求增添。。。。。详细到细分岗位，，，，，，，，现在，，，，，，，，有乐成的新药临床研究审批（IND）或新药临床研究完成注册上市审批（NDA）项目履历的复合研发司理级以上人才、有大分子履历，，，，，，，，特殊是疫苗、CGT配景的质量总监/VP、在细胞基因治疗领域有产品乐成商业化及成熟工业界履历的CMC人才、有乐成生意履历和人脉的BD人才及转化医学人才均为需求兴旺的岗位。。。。。

人才缺口：生意谈判履历富厚的商务拓展、并购人才；；；；；；；；有大分子履历的质量人才；；；；；；；；转化医学人才；；；；；；；；生物研发高级治理者
人才泉源：投行、咨询公司、PE/VC、药厂；；；；；；；；由古板小分子配景人才转型、偕行业流动、内部校招作育；；；；；；；；早研人才转型；；；；；；；；外洋和大厂流动

医疗器械

行业利润空间压缩企业各出奇招

2022年，，，，，，，，医疗器械行业受全球经济下行、海内疫情重复及带量采购规模一直扩大等多因素综合影响，，，，，，，，整体状态较为低迷，，，，，，，，种种企业以差别态势抵御行业下行危害。。。。。外资企业对组织结构举行调解及优化，，，，，，，，增强本钱控制；；；；；；；；同时起劲追求营业模式立异、新手艺的加速导入、产品本土化等手段寻找营业新增添点。。。。。民营企业中，，，，，，，，尤其是首创型企业，，，，，，，，受资源市场更为审慎的投资意向影响，，，，，，，，产品研发及企业营业扩张速率相对放缓。。。。。在此情形下，，，，，，，，同质化产品及饱和型赛道生涯空间被进一步压缩，，，，，，，，对各企业的产品手艺立异提出了更高的要求。。。。。相较而言，，，，，，，，医美、眼科等消耗类市场及实验室自动化领域等立异手艺偏向是热门板块。。。。。

人才需求平稳通例岗能力需求提升

总体来看，，，，，，，，医疗器械行业整体人才需求相对平稳，，，，，，，，未见有大规模的需求扩张。。。。。器械偏向，，，，，，，，外资企业以通例的替换性岗位为主要需求，，，，，，，，如市场职能、销售职能、注册职能，，，，，，，，但与此同时，，，，，，，，对通例岗人选的综合能力要求已悄然变高，，，，，，，，企业对人选的营业立异能力、带量采购情形应对能力、本土化能力及项目治理能力都有更高的要求；；；；；；；；民营企业关于研发职员、注册职员、外洋营销职员的需求更为显著。。。。。体外诊断领域，，，，，，，，外资企业中高端营销岗位人才需求泛起下滑趋势；；；；；；；；海内公司研发职员需求趋于平稳，，，，，，，，新手艺偏向及实验室自动化领域高管及手艺人选需求增多。。。。。随着外洋新冠疫情趋于平稳，，，，，，，，海内简单营业企业出海营业增添空间受限，，，，，，，，外洋销售职员泛起一定的饱和状态。。。。。

从人才获取手段来看，，，，，，，，差别类型企业引才方法各异。。。。。外资企业主要依赖企业间人才流动及校招生内部作育方法相团结，，，，，，，，而内资企业的市场部高层级人才有相当一部分依赖于成熟外资企业的人才流出，，，，，，，，具有显着偏向性。。。。。

人才缺口：数字化转型人才、市场拓展及立异项目人才
人才泉源：数字化转型人才主要泉源于数字化生长较为成熟的医药领域；；；；；；；；市场拓展及立异项目偏向对人才的市场敏锐度、资源协调解合能力有更高要求，，，，，，，，因此需求集中于有战略与市场、销售与市场配景的复合型人才

互联网医疗

行业程序放缓新板块逐渐仰面

受全球经济一连低迷影响，，，，，，，，互联网医疗整体生长较前几年有暂缓趋势。。。。。古板变现渠道增添空间受限之后，，，，，，，，种种型互联网医疗企业也放慢了生长脚步，，，，，，，，在突破立异和稳中求胜中艰难决议，，，，，，，，行业内部分龙头公司已着手多点结构，，，，，，，，增多生意偏向寻找突破口，，，，，，，，一改从纯粹互联网医院销售药企渠道变现的模式，，，，，，，，向商业包管营业、药品福利治理（PBM）等差别偏向转型或扩大结构。。。。。现在，，，，，，，，数字疗法偏向、药品福利治理（PBM）偏向以及信息化偏向正在稳步生长。。。。。其中，，，，，，，，数字疗法偏向尤为热门，，，，，，，，越来越多的公司最先结构相关营业，，，，，，，，并初具规模，，，，，，，，在未来，，，，，，，，数字疗法这一风口将会一连下去，，，，，，，，从而引来更多的企业与投资方进入赛道，，，，，，，，一连创立人才需求。。。。。

企业需求各异特定职能高层人才一连热门

从行业生长延伸到人才需求端来看，，，，，，，，有几类人才的需求正在蓬勃生长。。。。。首先，，，，，，，，数字疗法偏向的公司身处热门新赛道，，，，，，，，对专业性人才需求量较大，，，，，，，，并要求其同时具备医疗及互联网两方面的事情履历；；；；；；；；其次，，，，，，，，同时掌握互联网医疗知识与熟悉包管、特药产品的复合型人才因切合整体行业生长偏向，，，，，，，，需求也较为兴旺；；；；；；；；别的，，，，，，，，拥有互联网医疗配景，，，，，，，，在渠道治理及BD偏向有资深履历的人选也是市场热门人群。。。。。

从人才需求条理来看，，，，，，，，中高层级别的人选仍是板块内的热门需求，，，，，，，，由于其既肩负了向导团队开拓市场等事情，，，，，，，，又需要具备向上相同、对企业认真的综合能力，，，，，，，，相对年轻的高潜人选成为各家企业抢夺的主要工具。。。。。

从职能需求来看，，，，，，，，手艺型人才作为企业的生长基础和支持，，，，，，，，现在人才需求仍十分兴旺；；；；；；；；而近几年的营销偏向人选已处于饱和状态，，，，，，，，企业现在多处于精选人才、选优选精的审慎状态。。。。。

从企业人才招揽角度来看，，，，，，，，生长型企业更看重人选的突破性及成熟度，，，，，，，，以期人才与公司配合生长，，，，，，，，倾向于挖掘更多有履历、有想法的人才；；；；；；；；成熟型企业偏向于依托平台或产品优势吸引更多的年轻高潜或成熟稳重类型的人才，，，，，，，，牢靠企业现在的生长。。。。。

人才缺口：互联网医疗运营人才、医生效劳拓展人才、商业包管人才、IT研发人才等
人才泉源：互联网医疗运营多来自古板医院运营或偕行业流动、医生效劳拓展人才多来自古板医药器械销售人才或偕行业流动、商业包管人才多来自古板商业包管行业、IT研发人才常来自IT业

医疗效劳

医疗效劳生长势头较弱板块走势漫衍不均

医疗效劳领域，，，，，，，，受本土一直重复的疫情攻击影响，，，，，，，，整体而言，，，，，，，，生长势头缺乏。。。。。从谋划性子划分，，，，，，，，泛起公立医疗仍逐步生长、非公医疗缩短的南北极情形。。。。。“十四五”妄想进一步提出了建设健全公立医疗系统的相关政策，，，，，，，，财务资金支持力度的加大与天下各地区域医疗中心的加速构建标记着公立医院未来仍将大规模扩张的生长远景；；；；；；；；而妄想中明确指出非公医疗生长作为公立医疗的增补生长偏向，，，，，，，，此在一定水平上使该板块生长受限，，，，，，，，未来，，，，，，，，非公医疗应聚焦专精效劳、生涯医疗、前后端补位效劳等生长偏向找寻新机缘。。。。。

从企业端来看，，，，，，，，非公医疗中，，，，，，，，部分外资企业受国际形势影响，，，，，，，，已最先撤离大陆市�。。。。。�，，，，，留存外资医疗机构进一步增强本土化建设；；；；；；；；本土生长型企业中，，，，，，，，有一部分细分专科领域的着名医生集团旗下诊所受等多方面影响，，，，，，，，面临关停逆境。。。。。从整体板块生长而言，，，，，，，，康复板块、养老板块、妇儿板块为热门板块。。。。。

整体人才需求保存缺口，，，，，，，，养老、母婴类板块热度涌现

从整体人才缺口来看，，，，，，，，政策层面，，，，，，，，2022年8月，，，，，，，，由卫健委宣布的《“十四五”卫生康健人才生长妄想》中提到，，，，，，，，到2025年底，，，，，，，，中国卫生康健领域人才总量目的抵达1600万人，，，，，，，，现在，，，，，，，，领域内仍保存相当的人才缺口。。。。。从整体人才流向而言，，，，，，，，民营机构现在面临诸多挑战，，，，，，，，政策对公立医院增大的帮助力度使民营机构的相关配景人才被挖角，，，，，，，，人才池泛起一定的职员流失。。。。。

从详细生长板块角度而言，，，，，，，，在高端母婴妇儿板块，，，，，，，，受女性“她”实力的崛起、高品质效劳的需求增添及三胎政策影响，，，，，，，，女性更注重孕产阶段身体的康复和保养，，，，，，，，母婴康健治理端人才需求有所增添。。。。。

应老龄化趋势，，，，，，，，养老赛道生长蓬勃，，，，，，，，整体生长条理提高，，，，，，，，大型险资机构在该赛道生长优势显着；；；；；；；；智能适老化居家养老、社区机构养老等差别条理的养老需求也逐年兴旺，，，，，，，，在“十四五”妄想指引下，，，，，，，，大型国央企、地方直属单位纷纷承接外地养老营业，，，，，，，，相关人才缺口应运而生。。。。。

专科类机构方面，，，，，，，，虽在疫情影响下有一部分运营能力偏弱的机构被镌汰出局，，，，，，，，但“十四五”妄想中对部分关于下层诊疗需求的连锁品牌有利好效应，，，，，，，，因此，，，，，，，，眼视光赛道、耳鼻喉赛道、中医赛道、康复赛道等种种连锁机构均有一定的生长空间，，，，，，，，催生新人才需求。。。。。

幼儿、少儿连锁门诊由于场景的线下性，，，，，，，，生长受疫情影响较大，，，，，，，，板块规模有所缩短，，，，，，，，板块人才需求趋弱。。。。。

从详细人才需求角度来看，，，，，，，，康复类人才、护士类人才及妇儿类人才缺口扩大，，，，，，，，临床高水平手艺人才如具备外洋配景的专家级人才呈上涨需求。。。。。从职能角度来看，，，，，，，，公立医院人力资源专业人才、信息科人才、疾病诊断相关分组（DRGS）人才及精神心理科医生需求兴旺，，，，，，，，而互联网在线问诊医生泛起了一定水平上的饱和甚至减员。。。。。

从人才招聘角度来看，，，，，，，，近年来，，，，，，，，公立医院加大市场化引才手段的运用，，，，，，，，对专业人才机构的接受水平显著提高，，，，，，，，通过猎头渠道引进所需人才；；；；；；；；成熟型企业主要依托内部转岗、行业流动以及长年积攒的内外部人才网络供应。。。。。

人才缺口：
公立医院：学科带动人或手艺型专家（掌握如手术机械人、重大腔镜类手艺等新兴手艺）
民营机构：认真组织生长的行政职能部分高条理人才（如医院院长）、认真医疗效劳营业质量的运营治理部分高条理人才（如营业院长）、认真市场营销的治理部分高条理人才（如运营院长）

人才泉源：民营医院营销类人才主要为跨行业流动、医护类人才主要为偕行业流动、高手艺人才2022年海归配景有所增添

更多职位薪酬信息，，，，，，，，请下载《2023人才市场洞察及薪酬指南》

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易游·(中国区)体育官方网站-YY SPORTS是领先的以手艺驱动的整体人才解决计划效劳商，，，，，，，，也是海内首家上岸A股的人力资源效劳企业（300662.SZ），，，，，，，，现在在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，，，，，，3,300余名专业招聘照料及手艺职员。。。。。通过构建“手艺+平台+效劳”的商业模式，，，，，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、无邪用工、人力资源咨询、培训与生长等人力资源全工业链效劳，，，，，，，，以及HR SaaS、笔直领域招聘平台、人力资源工业互联平台与人才大脑平台，，，，，，，，为企业人才设置与营业生长提供一体化支持，，，，，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。。。已往一年中，，，，，，，，公司平台认证企业近16,000家，，，，，，，，孝顺收入客户近6,200家，，，，，，，，运营招聘岗位凌驾73,000个，，，，，，，，乐成推荐中高端治理及专业手艺职员35,000余名，，，，，，，，无邪用工累计派出职员311,750人次，，，，，，，，聚合相助同伴近6,500家。。。。。

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